Vakanzüberbrückung
Leistungsoptimierung
Change Management

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Interim Executive für Commercial Leadership, sales director, marketing director in Pharma und Life Sciences
JOERG SCHMITZ

Interim Executive für Commercial Leadership in Pharma und Life Sciences

Erfahrener General Manager und Interim Executive mit über 20 Jahren Führungserfahrung in internationalen Pharma- und Life-Science-Unternehmen.
Spezialisiert auf Transformation, Restrukturierung und Performance-Steigerung mit Fokus auf Sales Force Effectiveness, Marketing Excellence und Organisationsentwicklung.
Ich übernehme Führungsrollen auf Zeit – als Business Unit Head, Vertriebs- oder Marketingleiter – und gestalte nachhaltige Strukturen, die Leistung freisetzen.
Mein Ansatz verbindet strategische Weitsicht, operative Exzellenz und eine klare, menschenorientierte Führung.
Unternehmen profitieren von erprobter Umsetzungskraft, analytischer Schärfe und der Fähigkeit, komplexe Organisationen schnell wirksam zu steuern.

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Wenn Organisationen Sicherheit und Wirkung brauchen.

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MISSION STATEMENT

Ich übernehme Verantwortung, wenn es darauf ankommt – als Interim Manager mit DACH-Fokus, fundierter Pharma- und Life-Science-Expertise und erprobter Umsetzungskraft.
Ob bei plötzlich auftretenden Vakanzen, in komplexen Change-Prozessen oder bei der gezielten Optimierung und Neuausrichtung von Commercial Organisationen:
Ich stelle sicher, dass Vertrieb, Marketing und Organisation auch unter anspruchsvollen Bedingungen handlungsfähig, fokussiert und erfolgreich bleiben.
Ich verbinde strategisches Denken mit operativer Stärke, arbeite analytisch, strukturiert und lösungsorientiert – und bringe Veränderungen schnell, wirksam und nachhaltig auf den Weg.

FÜHRUNGSSTIL / ARBEITSWEISE

Umstrukturierung und Optimierung von Geschäftsprozessen und -strategien.
Entwicklung und Umsetzung robuster Modelle zur Leistungsoptimierung in kommerziellen Organisationen für Unternehmen aus den Bereichen pharmazeutische Industrie und Life Science.
Erfahrene Führungskraft in der biowissenschaftlichen und pharmazeutischen Industrie mit Erfahrung in multinationalen Konzernen und KMU.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz und umfangreiche Marketing- und Vertriebserfahrung.
Äußerst analytische und leistungsorientierte Führungskraft und Personalmanager mit mehr als 20 Jahren Führungserfahrung in einer Vielzahl von Projekten / Unternehmen.
Pragmatisch, schnell, lösungsorientiert und praxisorientiert bei der Übernahme von Interimsprojekten.
Ich inspiriere Menschen zu Höchstleistungen und schaffe ein Umfeld, in dem Organisationsstrukturen, Einstellungsmuster und technisches Know-how auf Höchstleistungen ausgerichtet sind.

TECHNISCHER FOKUS

- Geschäftsführung (KMU und vertriebsorientierte Landesgesellschaften)
- Vertrieb / Vertriebsoptimierung
- Marketing / Strategieentwicklung und -umsetzung
- Change Management
- Leistungssteigerung / Turnaround
- Krisenintervention
- Überbrückung von Vakanzen

INDUSTRIE FOKUS

- Pharmazeutische Industrie / Pharma
- Biotechnologie
- Life Science
- Konsumgüter & Nahrungsergänzungsmittel
- Handel / Re-Import Medizinprodukte / Arzneimittel

Pharmaprodukte erfolgreich in der DACH-Region positionieren

Markteintritt sichern – Pharmaprodukte erfolgreich in der DACH-Region positionieren

Als Interim Business Unit Director, Commercial Lead oder Marketing Director übernehme ich die Verantwortung für die Markteinführung und kommerzielle Entwicklung von Pharmaprodukten. Ich entwickle zielgerichtete Marketingstrategien, steuere Kampagnendesign, Budgetierung und Prognosen und bringe Produkte entlang der Patient Journey erfolgreich in den Markt. Mein Ansatz kombiniert Marktforschung, Business Intelligence und Competitive Intelligence – strategisch fundiert, datenbasiert und praxisnah.

Vakanzen überbrücken und Projekte zuverlässig umsetzen

Wenn es zählt – Vakanzen überbrücken und Projekte zuverlässig umsetzen

In der Rolle als Interim Managing Director, Sales Director oder Commercial Director sichere ich die Handlungsfähigkeit bei Vakanzen oder in entscheidenden Projektphasen. Ich übernehme P&L-Verantwortung, optimiere Prozesse entlang der Vertriebsstrategie, Forecasting und Sales Force Effectiveness und stelle operative Exzellenz sicher. Mein Fokus liegt auf Effektivität, Kommunikation auf Augenhöhe und ergebnisorientierter Umsetzung – schnell, strukturiert, wirksam.

Führung in Transformation, Restrukturierung & Turn-Around

Wandel meistern – Führung in Transformation, Restrukturierung & Turn-Around

Als erfahrener Transformationsmanager führe ich Unternehmen sicher durch Change-Phasen – ob Restrukturierung, Turn-Around oder Transformation. In Rollen wie Managing Director oder Business Unit Head verbinde ich strategische Weitsicht mit pragmatischer Umsetzung und Performance Leadership. Ich analysiere organisationale Schwächen, aktiviere vorhandene Potenziale und baue gezielt neue Strukturen auf – nachvollziehbar, partizipativ und konsequent.

Vertrieb, Marketing & Performance auf dem Prüfstand

Wachstum stärken – Vertrieb, Marketing & Performance auf dem Prüfstand

Als Sales Director oder Marketing Director optimiere ich kommerzielle Exzellenz ganzheitlich – von der Marketingstrategie über die Vertriebssteuerung bis zum Sales Management. Ich führe strukturierte Forecast-Prozesse ein, verbinde Insights aus Markt- und Wettbewerbsanalysen mit strategischer Planung und verbessere messbar die Teamleistung. Mein Ziel: skalierbarer Erfolg und ein klarer Return on Investment.

Teams aktivieren, Wandel gestalten, Leistung fördern

Kultur bewegen – Teams aktivieren, Wandel gestalten, Leistung fördern

Als Business Unit Lead oder Managing Director stärke ich durch authentische, menschenorientierte Führung die Veränderungsfähigkeit von Teams. Ich schaffe Orientierung in Umbruchsituationen, fördere Selbstverantwortung und entwickle leistungsfähige Kulturen. Durch klare Kommunikation, gelebte Werte und Verknüpfung mit datenbasiertem Performance Management entsteht nachhaltiger Wandel, der Menschen mitnimmt und Märkte bewegt.

DACH-Kompetenz, international wirksam

DACH-Kompetenz, international wirksam – Regionale Führung in globalen Teams

Mit Verantwortung für die DACH-Region und Erfahrung in globalen Matrixstrukturen vertrete ich als Commercial Director oder Business Unit Head sicher und überzeugend regionale Interessen in internationalen Teams. Ich bringe P&L-Verantwortung, Markt-Insights und operative Erfahrung in globale Entscheidungsprozesse ein – und setze zugleich wirksame Impulse aus der Region heraus. Ergebnis: globale Strategie, lokal erfolgreich umgesetzt.

Datenbasierte Steuerung & Business Intelligence

Entscheiden mit Weitblick – Datenbasierte Steuerung & Business Intelligence

Ich nutze datengetriebene Tools und Modelle für fundierte Entscheidungen. Mit Business Intelligence, Prognosen, P&L-Verantwortung und Forecasting entwickle ich präzise Steuerungsansätze – von der strategischen Marktplanung bis zur operativen Umsetzung. Ergebnis: bessere Entscheidungen, geringere Risiken, höhere Performance.

Effektive Steuerung & Führung von Sales-Teams

Vertrieb stärken – Effektive Steuerung & Führung von Sales-Teams

Als Sales Director oder Commercial Lead optimiere ich Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und Sales Force Effectiveness. Ich führe Vertriebsteams zielgerichtet, analysiere Markt- und Kundenpotenziale und implementiere effiziente Steuerungsmodelle – immer mit klarem Fokus auf Umsatz, Motivation und Wirkung.

Strategie entlang der Patient Journey entwickeln

Patienten im Fokus – Strategie entlang der Patient Journey entwickeln

Ich analysiere die gesamte Patient Journey, um Kommunikationsstrategien, Kampagnen und Produktangebote zielgenau zu gestalten. In der Rolle als Marketing Director entwickle ich patientenzentrierte Ansätze, die medizinischen Nutzen und kommerzielle Ziele vereinen – fundiert, empathisch und marktwirksam.

Commercial Pharma

Ausgewählte Projekte und Aufgaben

- APONITS Pharma AG
- Galderma Laboratorium GmbH
- Otsuka Pharma GmbH
- ITM Isotope Technologies Munich SE
- B2B Medical GmbH
- Leti Pharma GmbH
- Müller Medien GmbH & Co. KG
- Hecht Pharma GmbH (Gall Pharma Gruppe)
- Bios Medical Services GmbH
- ProStrakan Pharma GmbH (Kyowa Kirin GmbH)
- Novartis Pharma GmbH
- Orthomol GmbH
- MiP-Holding
- AstraZeneca GmbH

Sales - Marketing

Typische Positionen & Mandate

- Business Unit Head
- Business Unit Director
- Commercial Director
- Geschäftsführer / Geschäftsführender Gesellschafter
- Aussendienstleiter / Verkaufsleiter
- Leiter Marketing / Leiter Vertrieb
- Head of Sales / Head of Marketing

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