Interim Executive für Commercial Leadership in Pharma und Life Sciences
Interim Executive für Commercial Leadership in Pharma und Life Sciences
Erfahrener General Manager und Interim Executive mit 27 Jahren Führungserfahrung in internationalen Pharma- und Life-Science-Unternehmen.
- Spezialisiert auf Transformation, Restrukturierung und Performance-Steigerung mit Fokus auf Sales Force Effectiveness, Marketing Excellence und Organisationsentwicklung
- Führungsrollen auf Zeit als Geschäftsführer, Business Unit Head, Vertriebs- oder Marketingleiter, mit nachhaltigen Strukturen, die Leistung freisetzen
- Strategische Weitsicht, operative Exzellenz und eine klare, menschenorientierte Führung
- Erprobte Umsetzungskraft, analytische Schärfe und die Fähigkeit, komplexe Organisationen schnell wirksam zu steuern
Wenn Organisationen Sicherheit und Wirkung brauchen
Ich übernehme Verantwortung, wenn es darauf ankommt, als Interim Manager mit DACH-Fokus, fundierter Pharma- und Life-Science-Expertise und erprobter Umsetzungskraft.
Ob bei plötzlich auftretenden Vakanzen, in komplexen Change-Prozessen oder bei der gezielten Optimierung und Neuausrichtung von Commercial Organisationen: Ich stelle sicher, dass Vertrieb, Marketing und Organisation auch unter anspruchsvollen Bedingungen handlungsfähig, fokussiert und erfolgreich bleiben.
Ich verbinde strategisches Denken mit operativer Stärke, arbeite analytisch, strukturiert und lösungsorientiert und bringe Veränderungen schnell, wirksam und nachhaltig auf den Weg.
- Umstrukturierung und Optimierung von Geschäftsprozessen und -strategien
- Entwicklung und Umsetzung robuster Modelle zur Leistungsoptimierung in kommerziellen Organisationen
- Erfahrung in multinationalen Konzernen und im Mittelstand
- Pragmatisch, schnell, lösungsorientiert und praxisorientiert bei der Übernahme von Interimsprojekten
- Ich schaffe ein Umfeld, in dem Organisationsstrukturen, Einstellungsmuster und technisches Know-how auf Höchstleistungen ausgerichtet sind
- Geschäftsführung, mittelständische Unternehmen und vertriebsorientierte Landesgesellschaften
- Vertrieb und Vertriebsoptimierung
- Marketing, Strategieentwicklung und Umsetzung
- Change Management
- Leistungssteigerung und Turnaround
- Krisenintervention
- Überbrückung von Vakanzen
- Pharmazeutische Industrie
- Biotechnologie
- Life Science
- Konsumgüter und Nahrungsergänzungsmittel
- Handel, Re-Import von Medizinprodukten und Arzneimitteln
Markteintritt sichern – Pharmaprodukte erfolgreich in der DACH-Region positionieren
Als Interim Business Unit Director, Commercial Lead oder Marketing Director übernehme ich die Verantwortung für die Markteinführung und kommerzielle Entwicklung von Pharmaprodukten. Ich entwickle zielgerichtete Marketingstrategien, steuere Kampagnendesign, Budgetierung und Prognosen und bringe Produkte entlang der Patient Journey erfolgreich in den Markt. Mein Ansatz kombiniert Marktforschung, Business Intelligence und Competitive Intelligence – strategisch fundiert, datenbasiert und praxisnah.
Wenn es zählt – Vakanzen überbrücken und Projekte zuverlässig umsetzen
In der Rolle als Interim Managing Director, Sales Director oder Commercial Director sichere ich die Handlungsfähigkeit bei Vakanzen oder in entscheidenden Projektphasen. Ich übernehme P&L-Verantwortung, optimiere Prozesse entlang der Vertriebsstrategie, Forecasting und Sales Force Effectiveness und stelle operative Exzellenz sicher. Mein Fokus liegt auf Effektivität, Kommunikation auf Augenhöhe und ergebnisorientierter Umsetzung – schnell, strukturiert, wirksam.
Wandel meistern – Führung in Transformation, Restrukturierung & Turn-Around
Als erfahrener Transformationsmanager führe ich Unternehmen sicher durch Change-Phasen – ob Restrukturierung, Turn-Around oder Transformation. In Rollen wie Managing Director oder Business Unit Head verbinde ich strategische Weitsicht mit pragmatischer Umsetzung und Performance Leadership. Ich analysiere organisationale Schwächen, aktiviere vorhandene Potenziale und baue gezielt neue Strukturen auf – nachvollziehbar, partizipativ und konsequent.
Wachstum stärken – Vertrieb, Marketing & Performance auf dem Prüfstand
Als Sales Director oder Marketing Director optimiere ich kommerzielle Exzellenz ganzheitlich – von der Marketingstrategie über die Vertriebssteuerung bis zum Sales Management. Ich führe strukturierte Forecast-Prozesse ein, verbinde Insights aus Markt- und Wettbewerbsanalysen mit strategischer Planung und verbessere messbar die Teamleistung. Mein Ziel: skalierbarer Erfolg und ein klarer Return on Investment.
Kultur bewegen – Teams aktivieren, Wandel gestalten, Leistung fördern
Als Business Unit Lead oder Managing Director stärke ich durch authentische, menschenorientierte Führung die Veränderungsfähigkeit von Teams. Ich schaffe Orientierung in Umbruchsituationen, fördere Selbstverantwortung und entwickle leistungsfähige Kulturen. Durch klare Kommunikation, gelebte Werte und Verknüpfung mit datenbasiertem Performance Management entsteht nachhaltiger Wandel, der Menschen mitnimmt und Märkte bewegt.
DACH-Kompetenz, international wirksam – Regionale Führung in globalen Teams
Mit Verantwortung für die DACH-Region und Erfahrung in globalen Matrixstrukturen vertrete ich als Commercial Director oder Business Unit Head sicher und überzeugend regionale Interessen in internationalen Teams. Ich bringe P&L-Verantwortung, Markt-Insights und operative Erfahrung in globale Entscheidungsprozesse ein – und setze zugleich wirksame Impulse aus der Region heraus. Ergebnis: globale Strategie, lokal erfolgreich umgesetzt.
Entscheiden mit Weitblick – Datenbasierte Steuerung & Business Intelligence
Ich nutze datengetriebene Tools und Modelle für fundierte Entscheidungen. Mit Business Intelligence, Prognosen, P&L-Verantwortung und Forecasting entwickle ich präzise Steuerungsansätze – von der strategischen Marktplanung bis zur operativen Umsetzung. Ergebnis: bessere Entscheidungen, geringere Risiken, höhere Performance.
Vertrieb stärken – Effektive Steuerung & Führung von Sales-Teams
Als Sales Director oder Commercial Lead optimiere ich Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und Sales Force Effectiveness. Ich führe Vertriebsteams zielgerichtet, analysiere Markt- und Kundenpotenziale und implementiere effiziente Steuerungsmodelle – immer mit klarem Fokus auf Umsatz, Motivation und Wirkung.
Patienten im Fokus – Strategie entlang der Patient Journey entwickeln
Ich analysiere die gesamte Patient Journey, um Kommunikationsstrategien, Kampagnen und Produktangebote zielgenau zu gestalten. In der Rolle als Marketing Director entwickle ich patientenzentrierte Ansätze, die medizinischen Nutzen und kommerzielle Ziele vereinen – fundiert, empathisch und marktwirksam.
Ausgewählte Stationen
Chronologisch, Interim und Festanstellung im Wechsel. Vertrauliche Mandate sind ohne Namen aufgeführt.
- Seit Mai 2012
JAIX Consulting, Alfhausen
Inhaber, Interim Manager und BeraterDach für alle nachfolgend als Interim gekennzeichneten Mandate. - Seit Jun 2025
Agentur für Healthcare-Kommunikation, Köln
Geschäftsführer (Interim)Private Equity · 10 bis 50 Mitarbeitende · Kontext: Sanierung. Cash Management und wirtschaftliche Steuerung, neue Unternehmensstrategie und Markenarchitektur, Gewinnung neuer Top-Tier-Pharmakunden, Gründung einer Schweizer Tochtergesellschaft. - Okt 2023 – Dez 2024
Apontis Pharma Deutschland, Monheim
Head of Sales (Interim), Mitglied des Management TeamsBörsennotiert · 10 Direct Reports · Umsatzverantwortung 50 bis 100 Mio. Euro · Kontext: Restrukturierung. Neue Gebietsstruktur mit Segmentierung und Targeting, kennzahlenorientierte Steuerung, Trainingsprogramm für Führungskräfte und Außendienst.Ergebnis 26 Prozent Umsatzwachstum im Jahresvergleich bei einem um 40 Prozent kleineren Team. Restrukturierung nach sechs Monaten abgeschlossen, alle offenen Positionen besetzt, Nachfolge vorbereitet und eingesetzt. - Sep 2023 – Mai 2024
Vertraulich, Familienunternehmen für Zellkulturprodukte
Strategischer Berater und Interim Head HR & OperationsKontext: strategische Neuausrichtung. Professionalisierung aller Kernprozesse von Einkauf und Vertrieb über Finanzen und ERP bis IT und Personal, Neubesetzung zentraler Funktionen.Ergebnis Roadmap für zwei Folgejahre verabschiedet, Kernprozesse durchgängig aufgesetzt. - Jan 2021 – Okt 2023
Galderma Laboratorium GmbH, Düsseldorf und Wien
Business Unit Head RX Deutschland und ÖsterreichMitglied des Management Teams DACH · 6 Direct Reports · Umsatzverantwortung bis 50 Mio. Euro. Leitung des RX-Geschäfts mit drei Geschäftsbereichen und dem Launch-Team Nemolizumab, Aufbau von SFE- und MEX-Strukturen von Grund auf.Ergebnis 18 Prozent organisches Wachstum mit Inline-Produkten, verhandelte Co-Promotion-Vereinbarung mit einem führenden Pharmakonzern. - Jan 2018 – Dez 2020
Otsuka Pharma GmbH, Frankfurt am Main
Senior Director Business Unit Specialty Products2018 als Interim zur Vakanzüberbrückung, ab 2019 in Festanstellung · Mitglied des DACH Senior Leadership Teams und des EU Launch Teams. Aufbau von SFE- und MEX-Prozessen, Performance Management, Forecasting und Budgetierung.Ergebnis 27 Prozent Nettoumsatzwachstum vor Patentablauf. 37 nephrologische Exzellenzzentren gewonnen, Überweisungsstrukturen über eine geo-targetierte Multichannel-Kampagne erschlossen. - Mai 2016 – Apr 2020
Beratungsmandate
Parallel zu den übrigen AufgabenGroßhandels- und Reimportstrategien für Medizinprodukte, Vertriebsleistung im Abgleich mit SFE-Standards, Distributions- und Preisstrategie, Coaching von Geschäftsführern im Gesundheitsmarkt, Veränderungsstrategie im Rahmen einer Restrukturierung. - Okt 2012 – Nov 2015
Vertraulich, Pharmahandel und Reimport
Geschäftsführer, ab Okt 2014 geschäftsführender Gesellschafter (Interim)Familienunternehmen · 50 bis 200 Mitarbeitende · Kontext: Sanierung. Das Mandat begann als Strategieberatung und wechselte in den Führungsmodus. Neuaufbau der Buchhaltung, Preiskalkulation für über 5.000 Artikel, enge Cashflow-Steuerung, Einführung von SAP B1.Ergebnis Stabilisierung von Umsatz und Ergebnis in den Folgejahren, Etablierung der deutschen Gesellschaft als logistischer Brückenkopf der Gruppe. - Jun 2010 – Apr 2012
ProStrakan Pharma GmbH, heute Kyowa Kirin, Düsseldorf
Managing Director DACH6 Direct Reports · Kontext: Restrukturierung und Vorbereitung der Übernahme. Aufbau eines neuen Vertriebsteams und einer neuen kommerziellen Struktur, neue Marketingorganisation, Portfoliobereinigung, Standortverlagerung von München nach Düsseldorf.Ergebnis 52 Prozent Wachstum gegenüber Vorjahr und 123 Prozent Zielerreichung. Turnaround der deutschen Gesellschaft. - Okt 2007 – Mai 2010
Novartis Pharma GmbH, Nürnberg
Business Head Area West Deutschland und Luxemburg, General Medicine14 Direct Reports · P&L-Verantwortung bis 130 Mio. Euro · 50 bis 200 Mitarbeitende. Vertriebsverantwortung für einen von vier Geschäftsbereichen der BU Primary Care, Gestaltung und Umsetzung des Change-Prozesses.Ergebnis 17,2 Prozent Nettoumsatzwachstum über alle Marken. 22,4 Prozent regionaler Ergebnisbeitrag bei einem um 18,8 Prozent geringeren Personalstand, Zielüberschreitung um 16 Prozent in zwei Jahren in Folge. - Okt 2006 – Sep 2007
MiP-Holding, Saarbrücken und Orthomol GmbH, Langenfeld
Zentralfunktion Vertrieb und Marketing, anschließend Vertriebsleiter - 2000 – Sep 2006
AstraZeneca GmbH, Wedel
Außendienst, Regional Sales Manager, National Sales Manager Primary CareAufstieg vom Außendienst in die nationale Vertriebsleitung. Als National Sales Manager Team von 130 Mitarbeitenden, 12 Direct Reports, Umsatzverantwortung 120 Mio. Euro. Implementierung von Sales Force Effectiveness in der BU Primary Care.Ergebnis 19,4 Prozent Nettoumsatzwachstum über alle Marken, 89,3 Prozent auf den beworbenen Marken, Aufnahme in den internationalen Talentpool. Zuvor Top-3-Platzierungen als Regional Sales Manager und im Außendienst unter 112 Gebieten.
Ausgewählte Projekte und Aufgaben
Typische Positionen und Mandate
- Business Unit Head
- Business Unit Director
- Commercial Director
- Geschäftsführer und geschäftsführender Gesellschafter
- Außendienstleiter und Verkaufsleiter
- Leiter Marketing und Leiter Vertrieb
- Head of Sales und Head of Marketing
Bei diesen Interim Service Providern, Netzwerken und Verbänden
Wenn eine andere Person fachlich oder menschlich besser passt, öffne ich dieses Netzwerk: Vermittlung von Interim Managern.